93、平台的重要性(1/ 2)
高川从金蚂蚱辞职后,找工作的进程并不顺利。这段时间他一直在人才市场或者面试的路上,才不到半个月,竟然让他感觉到疲惫不堪。
他突然后悔了。后悔的不是辞职本身,而是后悔辞职当天其实已经有几家小同行抢着要他,甚至几个老板都亲自打电话约他谈谈。结果是,都被他高傲的拒绝了。他本来以为不就是找一个销售的工作吗,这能有多难?多年的销售工作经验,自己本来已经算是半个王者,还能连个合适的销售工作都找不到嘛?事实真的可能会打脸。竟然半个多月了,他连一个合适的销售工作都没有找到。
中午的时间,他从人才市场隔壁的快餐店里出来,坐在路边的台阶上,比较郁闷的看着车来车往。
“哎,这不是高经理吗?”忽然来了一个人,径直朝着他走过来,一边走,还一边问:“高经理也是来招聘销售经理的吗?”
高川对那个人仔细看了看,感觉不到面熟,就没有怎么搭理他,懒懒地说了句:“我辞职了,是来找工作的。”
那个人一听高川辞职了,赶紧拉住高川,指着人才市场另外一边的广岛咖啡,说:“高经理,进去聊会?我们公司正好需要招聘一个高级销售总监,不知道高经理有没有兴趣?”
高川一听,也是招聘销售职业的,来了兴趣,就跟着他一起走进广岛咖啡。
两人坐下之后,高川才知道,他是黑蚂蚁装饰公司的,曾经在麦果多项目招标会上见过高川。只是那个时候人多,高川并不在意过他,但是,他肯定在意过站在灯光下的高川或者郭峰或者金华盛。
那个人主动介绍说:“高经理,我姓叶,树叶的叶,黑蚂蚁公司是我跟几个同学一起搞的,新公司,也是小公司。我们没有办法跟你们金蚂蚱那种大公司比较,所以呢,我们只能以其他的方式作为薪酬差距的补偿。不知道,高经理对我们公司有没有兴趣?”
其实,话说到这里的时候,如果换上是前几天的话,高川可能就抬屁股走人了。
这段时间里,并不是真的找不到销售的工作,而是薪酬的门槛影响了找工作的态度和决心。高川在金蚂蚱,虽然还不是销售总监的级别,但是,作为郭峰的得力助理,高川的薪酬并不低。虽说没有每年百万,但是,二十万起步的薪酬,再加上业绩提成等,综合收入也超过三十万元。恰恰也是因为这个三十万元,影响了商家与人才之间的门槛。高川作为曾经拿过三十万年薪收入的人来说,一旦低于这个收入,高川就感觉到了巨大的心理落差感。通常逻辑和惯性理解的角度上,人才的每次辞职,往往都是为了下个更高的山。相信,没有几个人会主动愿意去拿越来越低的薪酬。高川自然也是那百分之九十多的凡人之一,所以,高川不希望薪酬低于金蚂蚱的薪酬。
半个多月之后,高川才发现,这个城市里,真的没有几个公司会愿意支付金蚂蚱那么高的薪酬。如果有愿意支付超过这个薪酬的,他们的要求,高川又满足不了,或者行业或者教育背景相差十万八千里。
随着时间和客观的环境,一遍一遍把高川的要求和姿态磨平了。为了急于找到工作,所以,高川一次次的降低了自己的要求。
对于黑蚂蚁的叶经理来说,虽说是见过高川的,也知道高川是金蚂蚱公司的销售经理,但,要真是当做面试的话,叶经理肯定还想知道更多。这才是叶经理为什么一定要拉着高川详细聊聊的关键原因。
对于高川来说,销售经理对于自己就是一个养家糊口的工作。但是,对于黑蚂蚁的叶老板来说,自己的初创公司要想找到一个优秀的销售经理,那无异于押宝了一个重注,甚至可以比喻说是找了一个老婆或者嫁了一个女儿一样重要。对于黑蚂蚁和叶老板来说,销售经理的职位固然非常非常的重要,这并不代表他们能负担起几十万的薪酬。一个初创企业,为什么很多事情都要老板事事亲为,为什么要方方面面的省钱。核心的原因就是缺钱,缺人。缺钱就一定代表着缺人,招聘高级人才是要大把花钱的,而且还不一定有效果。所以,很多的初创企业的初期,老板一定要学会做销售,如果老板不会做销售,这个公司的前途堪忧,至少逊于同行一大截。
两杯咖啡上来,一杯蓝山,是高川的。一杯卡布基诺,是叶老板的。这已经是说明了两种性格的人坐在一起了。如果仅仅只是喝咖啡,聊聊天,对于性格差异性,影响不算太大。但是,如果是共事工作的话,要么是两种性格的互补,要么是两个极端的争议。