161、茉莉做代理 四（1/ 2）

161、茉莉做代理（四）

莒句说：“是的，的确还有然后，但不是套路。而是正常的营销模式，这里面也有两个营销模式，你可以参考其中任意一个，也可以两个都考虑。”莒句接着给茉莉介绍营销模式，说：“通常来说，当你的分销代理商卖的很好的时候，你需要再次鼓励分销代理商，进行一个业绩对赌。比如说，你的代理分销商正常每个月销售一万袋，那么你就跟你的代理商进行一个业绩对赌，如果分销代理商能做到每个月两万袋，那么你不但可以给分销商再次一个临时折扣，甚至还可以奖励给代理商一个手机，或者其他有价值的奖品。这是一种营销模式，比较传统的，一般都让各个厂商玩烂了的。这种营销模式，就是所谓的圈钱压货的营销模式。”莒句看茉莉听的很认真，就接着说第二种营销模式：“那么，第二种营销模式，也就是我创造一种新的营销模式，叫做分享营销。简单的理解就是，当顾客买了巧记堂的食品保鲜膜套之后，使用后感到满意，且复购的时候，你就告诉顾客，或者你通过你的分销商代理商告诉顾客，让顾客推荐介绍一个新顾客，老顾客就可以得到免费的一袋赠品，顾客每复购十袋的时候，老顾客还可以得到一袋赠品。这样，顾客只需要推荐十个新顾客，老顾客基本上就可以免费使用这个保鲜膜袋了。这个过程不能提钱，因为顾客不是代理商，顾客推荐新顾客的目的，就是得到赠品而已，并不是为了赚钱。所以，针对顾客的奖励就是免费赠品，而不是差价。当然，这个需要你根据你自己的代理价格，设置好给分销商的价格，以及赠品的数量和推荐顾客的条件。”

莒句讲完之后，问茉莉：“这个听懂了吗？”

茉莉消化了一下，突然一把大腿，兴奋的叫到：“这个分享营销模式好，如果这样的话，顾客推荐顾客，顾客就会越来越多。虽然利润薄了，但是，顾客的数量多了。这不就是他们说的裂变模式吗？”

莒句点点头，惊奇的问她：“你竟然还知道裂变？”

茉莉骄傲的说：“那当然了，别忘记，我可以是在营销顾问公司工作了三年多呢。没吃过猪肉，难道还没有见过猪跑啊。”

莒句这才放心的站起来，对茉莉说：“行了，你可以毕业了。然后就去尝试吧，只有在实践操作中不停的摸索和修正，才能真正的做好这个代理。先去做，有问题，随时问我。”

茉莉高兴的出去了。

让莒句没有想到的是，吃完中午饭，茉莉又来他的办公室了。

莒句问茉莉：“怎么了，又有什么问题想不明白了？你得先去做，才能发现问题和发现问题的解决方案。”

茉莉却故作为难和神秘的说：“这个问题，必须得问你，我自己肯定是解决不了的。”

莒句无奈的停下手上的工作，说：“那好吧，到底什么问题，你讲，我先为你解决这个问题。”说完，莒句就站起来，指着沙发，让茉莉先坐到沙发那边等他。

茉莉却突然大笑着说：“跟你开玩笑呢？”

莒句有点生气的说：“这个玩笑好笑吗？”

茉莉依然很兴奋的说：“我的意思不是问题，我要问你的是，我现在就要订货三千袋，什么时候能给我货？下午，还是明天？”

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