第67章 见多才能识广

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服装摊子都是四分铁管套扣搭的，立面挂着铁丝网，衣服啊啥的全都用衣服挂挂在铁丝网上，收摊的时候把衣服摘下来，按丝扣把铁管拧开就散成了一堆，拿绳子一绑就行，还不占地方。

鞋摊没有架子，直接用木板做的台阶型的展台，一层一层摆着样品。

卖电子产品的最简单，有的甚至就直接在地上铺块地毯，把东西往上一摆就开卖了。

摊子大小也不一样，最大的有七八米宽的档口，最小的只有一米宽，一个人坐在后面就满了。

大家一边看一边走，陈辉和李娜就给大伙讲逛市场讲价的技巧，这群土包子全是没见过啥世面的，标准的一群移动傻缺式提款机，要是自己来买东西得个个被人宰。

“这种鞋吧，在南塔那边上货也就是三十块钱，卖二三百，你问问？要多少？二百四？看吧，所以买东西你得大概弄明白他从哪拿的货，再根据大概的档次在心里定个价，你不能不让人挣钱对吧？像这种鞋，你还五十他肯定不卖，但是给一百又多了，给个八十块钱差不多了，他一双鞋毛钱拿个五十也够本，就能卖。”

“要是赶上要收摊了，你给六十有时候也能捡一双，反正他都要收摊了，多挣点是点。千万别赶着刚开市就急着买，不好讲价。”

“你不能让人看出来你到底想买啥，看着稀罕的东西就扑过去那就明摆着送上去让人宰，别说讲价了，不给你涨价就对得起你了。”

“你不懂就啥也别说，就还价就行了，五十，不卖给七十，再不卖八十，还不卖就扭头走，要不过一会儿再回来，要不就算了，下次再买。你说的越多越露底。”

“实在不了解的东西你可以看哪，总有买的讲价的吧，老实在边上听一会儿，按图上菜就行了呗。”

“你要买的东西如果价拿不准就别去碰，等着别人来买，他讲价的时候你插进去，说再便宜点我也买，俺们一起买。别的啥也别说，让那个买的当主力就行了，这么讲价最好讲，因为老板怕你们走啊，这就不是一件了，一走就是二件呢。”

“越是稀罕的东西越是要表现的不在意，懂不？看别的，随口一问，随口还个价，老板注意力全在你手里东西上了，想着反正你也不想买，走一个是一个嘛，人都是这心理。你不在意，他便宜卖给你了他还高兴，觉得占着便宜了，多卖件东西。”

“别把话说绝了，觉得价不合适就走，或者磨一会儿也行，可别说啥卖的太贵老板太黑不降价不买啥的，这么说话老板能把你记一个月，除非你在别人家找着了，要不你肯定在他这买不到便宜的。”

“一般服装这些利润没想像那么高，还价还个一半多点就差不多了，像鞋啊这些就可以多还点，人家说了，卖鞋的别说拦腰确，抹脚脖子人家还挣个脚背呢，衣服不行。”

“越小的东西越零碎的东西其实越挣钱，那耳挖勺，五毛一个，便宜不？一个他就挣你四毛多，你算算多少利？钮扣，好点的一块钱一个，他进货成本也就几分钱，那便宜的扣子都是论斤来的，没法算本钱。”

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