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第十五章 头脑风暴和被震撼的许老板(四千大章)(1/ 2)

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南京,西音集团总部。

许老板最近一段时间过的并不好,他时常感到太阳穴怦怦乱跳,心慌头疼的厉害。

为此他花重金请来一位名满全球的老中医,那位老人家在给许老板把脉之后,开出了多喝绿豆汤的药方。

许老板之所以头痛,原因其实是这样的。

从2016年开始,集团旗下的快时尚品牌Shein,一路势如破竹,拿下北美市场之后,顺理成章的转战欧洲。

然而在欧罗巴大陆,西音集团和最近崛起的几家华夏快时尚公司,遭到了以Zara和H.M为首国际巨头的疯狂阻击。

最近几个月,战况更是前所未有的激烈,双方都采取价格战的方式,拼死贴身肉搏,总部每周都要下拨巨额资金,展开广告攻势,以及补贴价格战造成的严重亏损。

“这样下去不是办法啊。”许老板蹙眉,在办公室里来回踱步。

他不由想起前两天夜里接到的那个电话,对方是身在帝都的某位权威人士,对方只用一句话,便让他心动了起来。

“西方巨头霸占全球市场多年,背后又有国际资本撑腰,价格战他们是不想打,但真打起来,他们也未必就会怕,知道你最近挺难的,要是不嫌弃的话,我给你支个招吧。”权威人士如此说道。

“还请您指条明路。”许老板急忙毕恭毕敬的答应。

“或许是时候给你们的产品,增加一点科技含量了。”

“科技含量?”

“不错,最近国内有家企业,研发了一种性能非常强悍的新型纤维,正在寻找合作伙伴,你如果有兴趣的话,可是试着联系一下。”

于是许老板挂断电话之后,立即多方打听,很容易就打听到了国家实验室的秦主任那里。

秦主任对X纤维赞不绝口,于是便有了和高原的见面。

此时此刻,许老板派出的小汽车,已经在南京南站接到高原和许轻舟,正在返回公司的路上。

不久之后,高原和许轻舟便在陪同人员带领下,走进许老板的办公室。

许老板微微一怔,他完全没有想到,两个人竟如此年轻,高原二十出头,即便许轻舟年纪稍大一些,也不过二十八九岁而已。

许老板本能的向许轻舟走去,毕竟高原实在年轻的过分,脚下一双韦德八号篮球鞋,毫无老板的架子。

“许总,这位才是高老板。”

幸好陪同人员提醒,许老板才没有闹笑话。

双方落座后,许老板很快就发现,自己惯用的套路,在高原这里根本用不上,没有太多虚伪的客套,高原直接就开始聊X纤维的技术问题,并且让许轻舟拿出早已准备好的样品和资料。

“接下来我们谈谈合作的事情吧。”高原十分坦诚说道:“X1型纤维的供货价格,为每吨三万元,具体织造工艺和印染工艺,将根据您这边的需求决定…”

高原说的都是很实际的事情,然而许老板却和他打起了太极。

“小高老板和许博士远道而来,不如先去吃个饭,好好休息一晚,等明天养足了精神,咱们再来仔细谈谈合同不迟。”许老板笑盈盈说着。

倒不是许老板虚伪或者怎样,标准的商人做派而已,凡事不会急着做决定,而是先试探对方的底线,高原从小也算是商人家庭长大,还是比较了解这些套路的。

说实话,生意场上的很多虚与委蛇,实在无聊的很

只可惜高原如今实力太弱,并没有改变规则的实力,以许老板的身价和江湖地位,如此招待高原和许轻舟,已经算给足面子了。

“这样也好。”高原无奈,但依然笑着说道:“那我们就先回去休息,有什么事情明天再说吧。”

傍晚时分,接待人员便将高原和许轻舟送到预定的酒店,至于商务宴请,一群人相互吹捧之类没营养的安排,高原直接婉拒了。

这是他第一次来南京,与其晚上喝的烂醉,还不如趁此机会,去看看秦淮河上的夜景呢。

“虽然他和我同姓,但我不太喜欢这位许老板。”

许轻舟不愧是性情中人,在街边饭店啃盐水鸭的时候,他对高原说道:“那家伙一点诚意也没有,我们带了全套技术资料和样本,带来了极有竞争力的报价,可他却推三阻四的,好像我们求着他一样。”

高原笑了笑,“不是推三阻四,而是他不清楚我们的要害,做生意就是这样的,别说我们报价三万元,就是报两万,报一万,许老板照样会讨价还价的,毕竟追求利润,是所有资本的共性。”

“而讨价还价的基础,是对产品的了解,我敢肯定,许老板的技术团队,今晚会非常繁忙,以商人的谨慎,我们的技术指标他才不信呢,一定要自己测试过才行。”

“而且为了压我们的价格,他还要在进口货中,寻找性能类似的竞品,到时候和我们念叨,你看人家三菱化学的面料才三万二,你们国产的,成本更低,怎么能卖三万呢?”

呃…

高原这番演绎,倒是十分生动。

许轻舟嘟囔道:“反正我就是不太喜欢这人,太精明了。”

高原听罢哈哈大笑,“精明是好事,他要是不精明,能搞出这么大的生意?”

“而且精明狡猾,也要分对谁,如果他拿自己的精明和狡猾,去对付西方那些企业,我不仅一点意见都没有的,而且还要大力支持呢。”

“现如今,快时尚领域的巅峰大战正如火如荼进行,交战双方正是以Shein集团为首的华夏力量,以及以西班牙Zara集团为首的欧洲力量,这不仅是一场快时尚领域新贵和传统巨头间的较量,也是一场东西方商业集团的生死对决。”

“我们华夏本来就占有全球最庞大的纺织装供应链,要是再把零售终端也吃进去,这对欧美传统势力的打击可就太大了。”

“毕竟按照白人的设计,他们只需要占有品牌和设计,囊括产业链中价值最高,最轻松的那一部分就好了,而把生产制造这类苦哈哈的工作,交给吃苦耐劳的亚洲人。”

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