82.新订单（1/ 2）

陈斌：“胡主任想错了，我们做好售后是我们的本分，不是依此来提高价格，我们可以参照他们的价格，也可以适当的降低一部分，毕竟是用作教育下一代的，我们不看那么好高的利润。”

胡副主任：“是这样啊，那感情好，我让财务拿来我们上次的报价单，如果你们提供售后还不加价。原则上可以接受上次的价格，我们上报上级教育局，争取把县里全部学校的电教室都配齐电脑设备。这样电教室大约需要一千五百台，相关教师需要一百台左右。总共一千六百台。”

陈斌：“没问题，我在半个月之内配齐所有机器，按照你们的要求进行安装调试。”

胡副主任：“三十多个学校如果都安装好得多长时间？”

陈斌：“我们目前有两个大组负责安装及售后，每组五个人，三十多个学校，有半个月就全部安装完毕。”

胡副主任：“怪不得你敢打包票，原来你有这么多人的队伍。上次那个商家，来了一个人，在那里抠了十多天还没弄好，不是开不了机就是漏电，吓得学生们不敢进教室。”

陈斌：“胡主任，原先装的先不要动，我让我们的技师全部检查一遍，如果有问题从我那里换机器就可以。不能把有问题的机器带到学校。”

胡副主任：“好，现在在就通知学校，关掉电教室，等待你们派人检查维修。哎呀，你可是帮了我们大忙了。为这事，主任和我都快愁死了，打几次电话那边都说没空，不来，眼看花那么多钱搞的电教室，都快报废了。一是跟上级无法交代，再就是，也没办法跟孩子们交代。”

陈斌：“放心吧，我们装这批机器之前先检查维修原来的，能正常使用了再开始装新的教室。”

这时财务把报价拿过来，陈斌看了一眼，说：“你买了高价机器，估计是拿低配置按高配置的报价了。您看，他这上面写的清清楚楚是386的机器，报价都比486高。这明显是被不良商贩给坑了。这样吧，我们的机器在他的基础上每台降三百，900一台，包售前售后服务，还是那句话，机器出毛病了，能修就修，不能修就换，保证全部是能用的机器。我们做生意是为了赚钱，但我们赚本份子钱，坑害人的钱我们不赚。况且是教育下一代的钱，坚决不能昧着良心赚黑心钱！”

胡副主任：“好！那我们就定了，现在先签一个协议，等你们机器一到，我们就正式开工。”

陈斌：“那太谢谢胡主任了，回去我就派人过来维修上一批的机器，如果的确是硬件出了问题，我们负责替换，保证让同学们都用上好机器。”

胡副主任握着陈斌的手说：“那太感谢了，我们的大问题被你解决了。”

说着有办公室人员拿来协议，陈斌看了一遍，感觉没有问题，坐下来签字，交给胡副主任。

胡副主任拿去盖章，交给他一份，他和章婷起身告辞。

下楼时章婷说：“想不到你谈生意也这么厉害，几句话就拿了百万大单。”

陈斌：“我有啥本事，还不是人家凑巧需要。”

章婷：“那可不是，现在虽然电脑紧缺，可是碰到不良商贩，以次充好，坑害客户，让客户伤了心，人家看到上门的还不拒之门外？还是你用真诚打动了人家，才会有这样的结果。”

章婷：“还有，胡主任都说能接受原来的价格，你却主动降三百，可见你做生意的诚意，你说，你都这样做了，谁会拒绝你呢？”

陈斌：“我也知道钱赚的越多越好，可是，有些钱，赚了心里难受，就不如不赚。”

章婷：“是啊，可惜大部分人不明白这个道理，以为自己多赚了，其实，恰恰是自己把自己后面的路堵死，没得赚。”

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