第16章 合伙人制（1/ 2）

两三分钟说长不长说短不短，还是可以做点事的。

因为公司还没有打印机，沈跃便打开文档，将其中几个关键词记录在记事本上，时间刚刚好。

然后将笔夹在本子中间，双手握着来到董事长办公室。

门没关，沈跃依然敲了敲门。

冯亚金正在办公桌后面忙碌，见到沈跃进来，先说了声，“坐。”

随后将手里的东西放下，转身走了过来。

昨天的茶盘还没收拾，沈跃暗暗给自己提了个醒，以后早上过来得先到老板办公室，看看是否需要清理。

坐下后先把脏杯子放到一边，给水壶里注水，又扯了两张纸巾把茶盘擦干净，清理茶壶，重新倒上茶叶。

这时冯亚金才翘着二郎腿说道，“组织架构怎么样了？”

沈跃侧身正坐，看着冯亚金笑道，“冯董，昨天我先拟了一个组织架构，您看看合不合适。”

说着就要打开记事本，冯亚金指了指角落里的白板，“写上面吧。”

“哦，好的。”

沈跃从善如流，一手记事本一手白板笔，将组织架构图画上去，然后又介绍了一遍自己的思路，最后看着冯亚金问道，“冯董，这就是我草拟的方案，您看看哪里需要修改。”

冯亚金依然歪坐在沙发上，一手撑着下巴，仔细看了看白板上的内容，

片刻后站起来说道，“你的思路基本正确，几个必要部门也很完善，不过还差了两个部门。”

差了两个？

沈跃回头看看自己画的图，从产品设计到市场运营再到内部支持，各个环节挺完整的啊，差在哪里？

冯亚金走到白板前，笑着说道，“其实这不怪你，主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”

随后看着白板，拿手指在上面敲了两下，“是这样，昨天我也跟你说过，我们的主营业务是互联网加物流，而且未来物流也会是我们非常重要的基本盘，所以我和陆总刘总两位股东商量过之后，决定不采用普通的互联网公司的纯线上模式去运营，而是用传统的方式来做互联网。”

“用传统的方式做互联网？”沈跃听到这句话顿时眉头微皱，脸色有些不解，看看冯亚金，再看看白板上的架构图，突然想起他的话中突出的物流两个字，不禁灵光一闪脱口而出，“分级代理制？”

一般来说，分级代理，就是以行政级别来划分代理权限，省和直辖市为第一级，包括省会在内的地级市为第二级，区县为第三极，正常的会截止到区县，然后会根据当地区域的人口和GDP去确定不同标准的代理费用。

但现在有越来越多的公司突破了三级的限制，将代理制发展到第四级，也就是乡镇级，因为级别越多，收到的代理费也就越多，但前提是有足够的品牌知名度，也就是广告宣传来作为支撑，否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权，反而这么做只会将市场扰乱。

这就是传统行业最多采用的销售模式。

而目前绝大部分的物流公司也是采用这一种方式来进行网点拓展，这种做法不仅能收一大笔代理费，更重要的是能以最小的代价和最快的速度打开市场。

除了分级代理，还有一种便是直接与总公司对接的加盟式，这个就是单纯的以店为单位进行加盟，主要为餐饮行业和美容美发业所采用，但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式，用得最多的就是主打品牌店的服装业。

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