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58 佐藤洸一(1/ 2)

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后世的RB漫画在一定程度上比电子行业还要吸金,不过暂时却不能做,因为这一行不像电子游戏这个新兴产业,漫画早就已经被各大巨头垄断,即使徐志把后世的创意复制过来,漫画即使再成功,也很难打开RB这个最庞大的市场,即使可以,在自己资金不足的时候,也会被资本夺取大部分的利益。

后世的龙珠,灌篮无不如此,这些漫画家的确获得了难以想象的财富,但其实只是针对普通人,和背后的财团相比,简直就是九牛一毛。

而且漫画的版权能够持续获利无数年,比起来电子游戏中,除了几款真正的经典,其他的游戏反而都是快钱,利润高,但寿命也短。

既然如此,还不如先赚这笔快钱,等自己羽翼丰厚,再拿出漫画与老牌资本重新谈判。即使对方仍然获利匪浅,但至少自己有了能够平等谈判的机会!

……

第二天,正准备接待弯弯客户的徐志,却有一批一群意外之人到访。

“徐生,在下佐藤洸一,RB伊藤洋华堂驻香江次长,今天非常荣幸能够见到徐生。”说完,立刻敬了一个45°大鞠躬。

徐志以前倒是和RB人打过交道,这些人和韩国一样,最喜欢动不动就鞠躬,当然,是对同级别或者更高级的,要是内部企业的普通员工,就别想了。

既然在华人的地盘,就得按照华人的规矩,徐志握手笑道:“欢迎佐藤先生来我们公司,不知道有什么能帮助你的?”

佐藤洸一道:“我们在香江九龙的超市前段时间购买了一批贵公司的一批娃娃机,起到了非常好的效果,就连我们RB的女员工也非常喜欢,所以我想将这种机器引进我们RB,今天来这里,我是想获得贵公司的许可,让我来做贵公司产品在RB的总代理经销商!”

徐志听出了一丝不一样的意思,问道:“佐藤先生一直说的是我,而不是公司,这么说,你是想自己单独做吗?”

佐藤洸一点头道:“不错,我可以单独成立一家公司,凭借着我这些年在物流行业的建树,我可以短时间内就将这种产品卖到RB的各大超市和商场,这点我有绝对的信心?”

徐志笑道:“是吗?那你可以和我签一份最低销量的合约吗?一年你能承担多少台?”

刚刚还拍着胸口大吹厥词的佐藤立刻萎了下来,他可不敢签这种合同。

很多强势的公司,在选取经销商时都会有很多种限制,比如区域限制,终端售价限制等等,但最为严格的还是最低销量限制。

比如后世很多想代理可口可乐,就必须签下这个合同,一个小地区,可口可乐公司定下了25万销售额,不管你能不能卖的掉,这25万必须给出来,卖不掉就自己喝。

合同极为霸道,即使被一堆人吐槽的汽车销售模式,也都是采用销量鼓励模式,也就是到一定销量就给反点,所以年底冲销量的时候车价最便宜。

当然,限制最低销量肯定会比较严格,基本上能榨干经销商的血,所以想着会有一个轻轻松松就能完成的数目,那是不可能的。

佐藤洸一其实就是想空手套白狼,自然不会同意,说道:“徐生的要求也太高了,现在娃娃机在香江虽然出名,可海外市场会是什么情况还很难说。”

此刻,香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机,进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广,这点操作起来比较困难,实际上,因为海外还没有娃娃机,很多贸易公司都是买了一些就运送出去。

徐志笑道:“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司,我们完全不需要签这种合同,可和个人合作就完全不一样,你的资源和渠道我方并不清楚,也没有兴趣去调查,而且和没有任何资质的公司合作,我们可是要求全部拿货前现金支付。”

大部分生意最忌讳的就是资金周转问题,而经销商拖欠货款是最重要的问题之一,如果和一家大公司合作,有一个品牌保证,那拖一点也没关系,大家好好合作既好。可如果是小公司,没有担保人的话,极有可能会鸡飞蛋打,现在也不是互联网时代,想查询一家国外公司的资质并不容易。

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