第二百零三章 周村三大棉商 二（1/ 2）

何志远看着他那吃惊的样子，笑着微微点头：“我把织机作了一些小小的改进。”

听他如此说，柳从敬马上想通了，他早就听闻莒县生员何志远奇思妙想颇多，去年就发明出许多新的物事，现在改进织机也不算稀奇。

柳从敬恍然大悟道：“原来如此，早就听闻何公子梦中得赠奇书，各种奇思妙想频出，兄弟佩服至极！”

在说话的同时，他心里想道若是他改进了织机，提高了织布效率，不久的将来布匹的产量一定会大增，而需要的棉纱也定会跟着大增。若是如此，自已可要好好的搞好和他的关系。说不定攀附上莒州何家，周村棉纱行里柳家就是老大了。

此时就听见何志远又问：“我每个月要一千五百担棉纱，柳公子给我一个便宜的纱价吧！”

柳从敬想了想，热情的说道：“承蒙公子照顾小店的生意，既然公子有意，我也不想虚价，现在市场棉纱零售价都是七两四钱到五钱银子一担，我直接给公子一个最便宜的批发价，七两银子一担。何公子以为如何？”

听到柳从敬报出这个价格，何志远倒是很意外，他还在想着如何讨价还价呢，可是人家直接报了一个很低的价格，这比邹家有诚意多了。何志远觉得这个价格还有下降的空间，毕竟他要得多，恐怕十家普通织坊也一次要不了这么多棉纱。所以这个批发价格还能降一点。是以他说道：“非常感谢柳公子的诚意，这个价格能否再稍微降一降？”

柳从敬为难地说：“这个价格已经很低了，我报的是在莒州交割的价格，如果能在这里交割，价格还可降五钱。”

何志远大吃一惊：“短短的四百里路，竟然这么高的运费？”

柳从敬解释道：“何公子有所不知，从周村到莒州一路上水路少，陆路多。绵纱运输非常不便，走水路要防水防潮，走陆路要防匪防风，而棉纱又轻，一辆大车最多只能拉十担棉纱，再多车子受不了。就这样车子还吱吱乱响，两匹马拉起来都吃力，所以一天只能走五六十里路，这一路上要走八九天的时间，所以运费贵了一些。”

说完这些，他又沉吟一会说道：“既然何公子开口了，兄弟我也不能驳了你的面子，我再降一钱，棉纱按时送货上门，保证不耽误公子织坊的使用。你看如何？”

听到这个价格，何志远完全满意了。他估计这是周村市场上最低的棉纱价格了。当他听到大车吱吱乱叫时，心中想到了轴承，这个时候正是推销轴承的好时机啊。

“柳公子爽快，那咱们就说定了，明天我们就可以签订契约。”何志远高兴地说道，然后顿了一下，又说道：“说起车轮吱吱乱响，我送你一件好物件，这东西叫轴承，把他镶嵌在车轴上，能省力不少。装上同样重量的棉纱走起来能快许多，我送你一个可以试试，如果觉得管用，你尽管来我这里买。不过现在数量不多，还不能大批量的销售，我看柳公子是个爽快人，先让公子试用。”

“还有这样的好物件？这又是何公子的奇思妙想？那就多谢何公子了。”柳从敬连连问道。

何志远笑笑不再做答，只是说道：“柳公子一用便知。”

谈完生意后，两人又闲聊一会，柳从敬要请何志远一起喝酒，被何志远以旅途劳顿为由婉言谢绝。

何志远一行回客栈吃饭休息不提。

晚上，在贺家的正堂中，东家贺培佳坐在主位正在听着伙计打探来的消息。

“东家，今天下午有一行六人，很明显是一主一仆带着四个家丁。看来样子来头不小。他们一行先到了邹家，在里面呆了差不多一个时辰，然后又去了柳家。”

“知道他们是什么路数吗？”贺培佳一双小眼眯着，手中把玩着两个核桃，漫不经心的问。

“小的找邹家伙计问过了，说他们是莒州何家的何公子。”那伙计近乎谄媚的说道。

贺培佳听到这里，手中的快速转着的核桃猛然停住：“莒州何家？他们也做纺织了？”

“小的不知，但听邹家的伙计说，何家想建一个五百台织机的作坊，还要雇一千五百名织工，三班倒的织布，还吹牛说一个月生产一万五千匹布。明显是个外行，被邹记东家谢绝送客了。”

贺培佳听到这里，脸上露出微不可察的笑容。他心里想道，邹正生还是那么自以为是，莒州何家短短一年时间就成了莒州首富，接二连三的发明出许多新物事。难道他就不能改良织布机，提高生产效率吗？你怎么就那么确定他是吹牛的外行呢？邹正生啊，你做生意不如我，就是因为你太自以为是了。

想到这里贺培佳接着问：“然后呢？”

“然后，他们又去了柳家，在柳家呆了一个多时辰，等他们出来时天快黑了。小的在远处听到那位何公子对柳少东家说听说明天就签订契约之类的话。”

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